Når du starter din hussøgning, er det helt naturligt at håbe, at dit drømmehus bliver til virkelighed. Hvis du finder din drømmeejendom, så vil du gøre alt, hvad der står i din magt for at få handlen gjort. Du kan ramme et par fartbump i denne proces, især hvis sælgeren ikke er villig til at forhandle om prisen.
Med mere end 700.000 salg af enfamiliehuse i USA i det sidste kvartal, er der altid tusindvis af boligkøbere. Prisen er den vigtigste faktor for de fleste købere, og nogle gange kan tilbud falde fra hinanden, hvis sælgeren ikke vil rokke sig.
Giv sælgeren bevis på midler og afgiv et konkurrencedygtigt tilbud, hvis de ikke vil rokke sig. Gør ikke for mange uforudsete hændelser og prøv at være fleksibel, så sælgeren lukker hurtigt. Tilbyd fair markedsværdi og vær villig til at gå på kompromis med omkostningerne, hvis sælgeren ikke lukker.
Ingen ønsker at gå glip af deres ideelle ejendom, og du kan undgå enhver fortrydelse ved at forsøde handlen. Find ud af, hvor og hvordan du er villig til at gå på kompromis, og vis sælgeren, hvor seriøs du er.
Forstå sælgerens hensigter
Der er mange grunde til, at folk vælger at sælge deres ejendomme. Det er aldrig en situation, der passer til alle, og sælgeren kan føle sig stresset eller endda følelsesladet over salget.
Når sælgeren virker tøvende med at komme ned på prisen eller mødes i midten, så prøv at finde ud af hvorfor, bed din ejendomsmægler om at følge op på sælgers motivation med spørgsmål som:
- Har de investeret mange penge i ejendommen?
- Har de brug for at få et godt afkast af investeringen?
- Er det et familiehjem, de føler sig super knyttet til?
- Bor de på ejendommen i øjeblikket?
- Har de brug for en længere deponeringsperiode?
- Ønsker de at gå på pension eller købe et større hus?
Brug information til din fordel
At finde ud af, hvorfor de er motiverede, og hvad de ønsker, kan give dig et forspring i forhold til andre potentielle købere. At se på salget fra sælgers perspektiv kan hjælpe dig med at forstå, hvad du skal ændre. Hvis du kan give dem et mere attraktivt tilbud og være den første til at gå på kompromis, kan du måske lykkes.
Omfavn lavere forventninger
At finde dit drømmehus er én ting, men at få det til den rigtige pris er en anden. Når du har en bedre ide om sælgerens mål, kan du justere dine forventninger i overensstemmelse hermed. Måske skal du strække dit budget lidt for at få din drømmebolig.
Hyppige købere kan være nødt til at gå til toppen af deres prisklasse for den ejendom, de ønsker. Hvis du har plads til at arbejde inden for dit budget, er det nu, du skal gøre det. Du skal muligvis tilføje en smule til prisskiltet for at få sælgeren over stregen.
Når du og sælger har nået et dødvande, bør I vurdere, hvor meget I ønsker ejendommen. Hvis det er hjemmet, du ikke kan leve uden, så kan det gøre hele forskellen at øge dit budget lidt.
En anden måde at sænke dine forventninger til at tænke på alternativer til din foreslåede deponering og tilbudsvilkår. Måske skal du arbejde hen imod en hurtigere lukning eller reducere de reparationsomkostninger, du ønsker, at sælgeren skal dække.
Få styr på din økonomi
En grund til, at mange handler falder igennem, er finansiering. Din sælger kan finde dit nuværende tilbud uattraktivt, hvis du stadig har brug for godkendelse fra banken. De kunne være bekymrede for, at finansieringen falder igennem.
At præsentere et mere attraktivt tilbud er afgørende i denne situation. Disse trin vil opmuntre ejeren til at tænke over dit tilbud igen:
- Et forhåndsgodkendelsesbrev, der sikrer bevis for midler fra din långiver, kan hjælpe med at ændre sælgerens mening - jo mindre papirarbejde og forhindringer de skal bekymre sig om, jo bedre.
- Tjek alt med din långiver for at sikre, at der ikke er nogen overraskelser. Fuldstændig forståelse af din økonomi og hvor meget du kan bruge vil hjælpe dig med at være mere forberedt.
- Tag et kig på din nuværende økonomi og se, om du har noget slingreplads. Har du flere midler, du kan arbejde med for at få dit drømmehus i dit navn?
- Få ekstra penge, hvis du kan. At give dig selv lidt mere pusterum økonomisk kan hjælpe både dig og sælgeren med at få det, du ønsker.
- Gå fremad med overtaget i forhandlingerne.
Ejendom flytter hurtigt, og du kan gå glip af boligen, hvis der kommer tilbageskridt med din finansiering. I en situation med en ubeslutsom eller langsom sælger hjælper det væsentligt at præsentere klar og sikker finansiering.
Klip uforudsete ud
Eventuelle hændelser kan bremse eller endda standse salget af en ejendom. Hvis dit oprindelige tilbud havde mange betingelser, som sælgeren skulle opfylde, er de måske slået fra af disse krav.
Når ejere ikke behøver at sælge ejendomme med det samme, er de mindre tilbøjelige til at acceptere et tilbud med flere uforudsete forhold. De foretrækker måske at vente, indtil der kommer et bedre tilbud uden uforudsete udgifter. For at øge dit spil, tag et kig for at se, hvilke uforudsete hændelser du kan eliminere.
Revurdere betingelserne
Boliginspektioner er et almindeligt tilfælde, som du muligvis skal ofre. Kan du leve med nogle mindre problemer, der tages op i et huseftersyn, eller kan du fremskynde processen? Er du villig til at acceptere inspektionsresultaterne uden at bede sælgeren om at dække alle omkostningerne?
Husk, at sælgere typisk vil have så lidt arbejde som muligt, og at slække på salgsbetingelserne gør det nemmere. Hvis en anden køber kommer ind og giver et rent tilbud uden uforudsete udgifter, kan du tabe.
Efter at have lavet din research og konsulteret din ejendomsmægler, vil du måske give et tilbud om at give afkald på uforudsete udgifter. En smule risiko kunne betale sig med en stor belønning for huset øverst på din liste.
Udtryk fleksibilitet
Listeprisen afhænger af grund og husstørrelse . Hvis du er på et nummer, og sælgeren er på et andet, skal du på en eller anden måde mødes i midten. En umotiveret sælger er måske ikke villig til at tage det første skridt, så rådfør dig med din ejendomsmægler. De burde give dig en bedre idé om, hvor du skal hen.
Nogle gange går tilbud i stå, når begge siders bedste og endelige tilbud er så langt væk. Hvis sælgeren imødegår din oprindelige anmodning, skulle dette give en vis indsigt i deres vilje til at sænke prisen.
Når køber og sælger ikke er på samme side prismæssigt, er det bedst, hvis køber viser ægte interesse. Dette er en chance for dig for at vise køberen, hvor meget du ønsker ejendommen. Du kan demonstrere din fleksibilitet og seriøsitet ved at øge dit første tilbud og huske disse tips:
- Sælgere sætter helt sikkert pris på, hvis du er villig til at betale lidt mere for at få din foretrukne ejendom.
- At være aggressiv i forhandlingerne og forblive fast i dit ønske om ejendommen understøtter dit tilbud.
- Hvis du ikke kan stoppe med at tænke på huset, og det har alt, hvad du ønsker, er det okay at gå højere.
- At være i midten til toppen af din prisklasse er det værd for dit elskede fremtidige hjem.
Et løft i tilbudsprisen kan være lige det, du skal bruge for at få salget aktiv under kontrakt .
Gør dig klar til at gå på kompromis
I sidste ende ønsker sælgere ikke at handle med købere, der ikke ved, hvad de laver. En skøn køber, der ikke er sikker på, hvad de vil have eller prøver at spille, er ikke tiltalende. Du kan få dit tilbud til at se så attraktivt ud som muligt ved at være parat til at lukke med det samme.
Når det er tid til at forhandle igen, så glem ikke at:
- Kom med dit bedste tilbud med den korteste lukketid og færrest uforudsete udgifter.
- Bed din ejendomsmægler om at hjælpe dig med at være strategisk i prisen, så du kan undgå yderligere forhandlinger og forsinkelser.
- Hav alt dit papirarbejde klar til at gå, inklusive nødvendige formularer og et forhåndsgodkendelsesbrev til finansiering.
På denne måde ved sælgeren, at du ikke kommer til at spilde deres tid og trække dig ud. Forhåbentlig vil de være åbne for en aftale, og du kan gå væk med nøglerne til dit nye hjem.
Relaterede spørgsmål
Hvad gør et ejendomstilbud attraktivt for en sælger?
Hver sælger er forskellig, men de fleste af dem sætter pris på et tilbud med godkendt økonomi og få om nogen uforudsete forhold. Jo færre forhold der er, jo mere attraktivt er et tilbud, og jo nemmere vil det være at lukke. Et tilbud, der ligger inden for et rimeligt interval af udbudsprisen, kan motivere sælgere.
Hvorfor nægter nogle sælgere at komme ned i pris?
Der er mange grunde til, at sælgere kan være stædige med prisen. Hvis de lægger en masse tid, penge og ressourcer i ejendommen, kan de have en bundlinje. De skal have mindst dette beløb for at tjene penge på deres investering. Andre ønsker måske at få et bestemt antal, så de har råd til deres næste køb eller forsørger sig selv.
Hvad sker der, når et salg er aktivt under kontrakt?
Aktiv under kontrakt er, når sælger har accepteret tilbuddet, men handlen er endnu ikke afsluttet. Der er stadig en chance for, at aftalen falder igennem, men den skrider frem med succes i øjeblikket. Hvis du er at købe et hus , du ønsker, at den skal være aktiv under kontrakt, før den officielt sælges for altid.
Overvej alternative løsninger
Ejendomsforhandlinger kan være stressende, og jo mere forberedt du er, jo bedre. At arbejde med en vanskelig sælger kan være nedslående, men husk dit slutmål. Fokuser på det hus, du ønsker dig så meget, og vær åben over for de tilbud, der får det til at ske.
Hvis sælgeren præsenterer nogle alternativer, såsom en længere deponering, så de kan finde et nyt sted, så overvej det. Selv en mulighed for tilbageleje, hvis du er på en fleksibel tidslinje, kan få sælgeren over stregen. Du skal muligvis give afkald på et par ting for at få dit hus, hvilket er umagen værd i det lange løb.
Hvis sælgeren stadig nægter at rokke ved slutningen af alt dette, vil de måske ikke sælge. Måske indså de, at de ikke kunne holde ud at skille sig af med ejendommen. Måske vil de vente, indtil det får flere penge. Hvis dette er tilfældet, så giv dit bedste tilbud og begynd derefter at se på alternativer. Nogle sælgere kommer i sidste ende tilbage, så det er op til dig, om du vil lade den dør stå åben eller gå videre til noget andet.
